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美容院10大人氣促銷方式

招數1  開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣, 小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法:美容院為了穩定住忠誠的老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上 享受一定的優惠,即辦理月卡比每單次消費的費用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,并且顧客還 可享受一定的購買產品優惠及折扣,享受美容院各種優惠項目。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡 適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
人氣指數:★★★★★
招數2  折扣促銷
打折一直是商業促銷的一種重要手段,它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時的 效果。
運用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據不同的季節、節日推出 不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的業務,或某一新項目推出時, 讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
特別提示:美容院在折扣促銷時,如果一個經營項目是美容院持久項目和基礎保障項目,盡量不 要打折,而在開發項目或配套產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。
場合對接:適用于任何類型美容院。
人氣指數:★★★☆
招數3  免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發上推出的一種,讓顧客先感受在 消費的一種促銷方式。
運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體 驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做,再進入下一個循環。
場合對接:適用于小型、中型美容院。
人氣指數:★★★★
招數4  消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以 得到美容院贈送的一些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數運用方法:美容院先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可 以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等,還可以參加其他的優惠活動。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。
場合對接:任何類型的美容院均適用。
人氣指數:★★★★
招數5  次數促銷
次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化,是一種顧客消費后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院 更多的優惠,可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法:美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程,第 幾次做護理后又是免費,若干次為一個促銷段,以此來設定。
場合對接:適用于中、小型美容院。
人氣指數:★★★☆  
招數6  活動促銷
活動促銷是美容行業一種新的促銷方式,能夠讓美容院在短期內使業務量激增。利用各種節假日 ,美容院可進行此類大型的促銷活動。
運用方法:美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括:動 聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接:適合規模較大的大中型美容院或美容會所等。
人氣指數:★★★★☆
招數7  有獎促銷
在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后,美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法:美容院可贈送一些小禮品如:眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷,如 在店內設定某一時段的摸獎活動,客人每次消費后根據消費后的金額,通過摸獎的形式來激勵消費。
場合對接:各種美容院都適用。
人氣指數:★★★★
招數8  派單促銷
美容院為了吸引更多的新顧客,擴大經營商圈,提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳 單、體驗單的一種促銷手段。
運用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內定 點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內,以達到宣傳美容院,促進顧客消費的目的。
特別提示:一般在派單上可印制美容院免費試做的項目,激發顧客的消費嘗試欲望,促使顧客登 門進行更多的咨詢和服務需求。
場合對接:小、中型美容院,大型美容院開業期間適用。
人氣指數:★★★★
招數9  人情促銷
人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計,更能打動消費者,可建立美容院長期穩 定的顧客群體。
運用方法:美容院開展如:周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客 檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動,讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情,拉動美容院和顧客之間的 距離。
場合對接:根據美容院經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。
人氣指數:★★★★★
招數10  會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體,逐步建立顧客數據庫,從而為美 容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。
運用方法:會員制有兩種形式:一種是業務會員卡,顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會 員,全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡,顧客在一定期限內消費達到一定金額后, 即可被贈于會員卡,獲得會員資格。
場合對接:會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規模的美容院,一般適用于大中型品牌連鎖加 盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
人氣指數:★★★☆

 

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