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平價眼鏡店:發展空間有多大

眼鏡市場是塊大蛋糕。城市里眼鏡店眾多是消費者的第一感受。家住北京游樂園附近的李女士說:“在我家附近不出500米,就有3家眼鏡店,也不知道該選哪一家!
現在,眼鏡業務主要通過3個渠道:較大規模的眼鏡連鎖店、零散不成規模的小店、各大醫院的配鏡機構。

價位一直偏高
盡管眼鏡店眾多,但消費者的感受是,眼鏡的價位一直偏高。據悉,知名品牌連鎖眼鏡店往往在旺街旺地開店,成本較高,商家只得售賣高價位的產品以利養店;成熟的眼鏡公司,有固定的貨源,就把一些品牌做成了獨家經營;一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源,只能從二三級批發商手中進貨,被層層“加碼”后,到了消費者手中,價格也低不了。
筆者在一家雪亮眼鏡店看到,一副普通的眼鏡架要400元左右,好一點的要800元左右,美萍軟件上檔次的則要1000元以上,有的甚至高達兩三千元,再加上鏡片的價格,也就是說,配一副眼鏡最少也要500元以上。如此高的價格,一副眼鏡的利潤究竟是多少?記者走訪了幾家眼鏡店,商家均表示不方便透露。
一位從事設計的李先生說:“現在的眼鏡市場處于信息不對稱狀態,消費者對眼鏡的了解少之又少,進店配眼鏡,都是聽店家介紹,至于好不好,什么樣的更適合自己,都不太清楚,甚至只是憑價格判斷,認為價格越高質量越好!

平價眼鏡受歡迎
眼鏡市場的這種局面讓一些想走低價路線的人看到了商機。2005年年初,平價眼鏡超市首次出現————廣州直通車眼鏡店開業。此后,平價眼鏡店相繼在各地開張,2006年3月,湖北武漢平價眼鏡店————武昌同仁平價眼鏡超市亮相;2006年8月,福州利眾“平價眼鏡超市”開業;2006年8月,浙江杭州出現了首家平價眼鏡超市————菲狐眼鏡超市;2006年9月28日,平價眼鏡超市————大場面眼鏡直通車也在北京正式亮相了。
筆者在大場面眼鏡公司蘇州街店看到,進店處有一張很大的價目表,標明了本店價格和當前的市場價格。據了解,該店商品的價格約為市場價的二分之一,有的甚至達到三分之一。如一款保利萊太陽鏡市場價為498元,這里僅售210元;一款花花公子的眼鏡架,市場價為840元,這里只要450元。但是,平價眼鏡店在讓更多消費者體驗到價格實惠、商品超值的同時,也面臨著同行的沖擊。大場面眼鏡直通車開業尚不足月,就因低價引來供貨商的聯合抵制。大場面眼鏡直通車的負責人表示,雖然大場面眼鏡直通車承受著來自眼鏡行業和廠商兩方面的壓力,但會竭盡全力走過這一關。

壓縮成本謀生存
走低價路線的平價眼鏡店是否能贏利?大場面眼鏡店的負責人介紹說,平價眼鏡業務模式能否打開市場壁壘,是關鍵所在。大場面直通車要通過全方位節約成本來實現“平價經營”的良性循環。在進貨渠道上,通過與數十家品牌眼鏡生產企業合資入股的方式,形成利益聯合體,因此在價格上有優惠,支付方式也更為靈活。在物流方面,開發了具有自主知識產權的物流與庫存管理軟件,并設立預警提醒,確保物流高速運轉,實現了加盟店的零庫存業務。在店址的選擇上,選擇旺街旺鋪的二三樓或地下一層閑置場所開店,節省租金成本約70%到90%。這種既不離開眼鏡消費商圈,又能壓縮成本的方式,可謂一舉多得。同時,在店面設計中成本也是第一位考慮因素,通過統一采購來盡量壓縮裝修成本。
業內人士介紹,我國僅配鏡一項,就有大約3億多消費者,再加上每年的更新和太陽鏡市場,眼鏡市場有巨大的發展潛力。平價眼鏡店的出現,為消費者帶來了實實在在的方便和實惠,但平價眼鏡店的發展,還需要多方支持,需要規范的市場秩序,有效的行業法規以及公平的競爭環境。

By Chen
 

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